今年上半年,新款汽车一辆接一辆推出,特别是奥运会结束后,众多新车集中面世,这对汽车营销提出了新的要求。对此,汽车厂商想尽办法让消费者了解自己的产品,不少新的营销方式也的确让人眼前一亮。

今年第四季度已经开始,但整个汽车市场的走向仍然不明朗,汽车金融服务终于有了一些突破。一度备受冷落的汽车经容服务重又“死灰复燃”。今年下半年开始,几乎所有汽车企业都开始挥舞着汽车金融这面大旗,连一些豪华车也加入队伍中来。

■企业社会责任提升品牌形象

年底车贷风潮袭来

5月的汶川大地震让每个中国人的心牵在一起,汽车企业也投入到抗震救灾中,在国家最需要的时候伸出援助之手,支援灾区重建,显示出企业的社会责任。

华晨宝马与北京梅赛德斯-奔驰纷纷与银行合作,推出不同类别的个贷超值解决方案。克莱斯勒也启动了旗下的铂锐、300C“免息、低息购车”信贷活动。

企业开展社会公益活动有利于企业品牌形象提升,因此,企业社会责任在某种程度上也可以被视为一种营销活动。汶川地震发生后,上海通用联合媒体发起了“橙丝带行动”,社会反响良好;东风日产在汶川地震之后,专门成立了“东风日产阳光关爱基金”,不仅命名品牌化,而且还建立了一种企业履行社会责任的长效机制,东风日产对外开展公益活动时都可以通过这个基金来执行,这对于提升东风日产的企业形象大有好处。

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除了抗震救灾,许多汽车企业也在能源、道路、环境、生态方面下工夫,在这些领域大做社会公益事业,在赢得了社会公众好感的同时,也显示出自己在该领域的技术领先性。如福特汽车在中国推出“福特环保奖”;丰田在中国赞助“地球奖”;通用汽车举办“安全驾驶先锋评选”;广州本田常年坚持在河北省植树造林等等。

『克莱斯勒铂锐』

■抓住奥运时机大做营销文章

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2008北京奥运为中国带来了无限商机,而说起奥运营销,作为北京2008奥运会汽车正式合作伙伴的“大众”,参与了奥运巡游、火炬传递……大众用3亿美元占尽先机,凭借“合作伙伴”的身份为旗下产品营造所有和奥运有关的汽车营销机会,确实有着得天独厚的优势。

『克莱斯勒300C』

除“大众”外,其他汽车企业也想尽办法分“奥运粥”。在2008年北京奥运会开始之前,运动风潮一时间成为汽车时尚的最佳代言,各大车企为奥运年“特别定制”的“运动版”层出不穷,成为今年车市的一道别样风景。在铺天盖地的奥运风潮中,一些车企及时调整了“奥运营销”的思路,随时而动,巧妙借力。如东风日产骊威劲锐版、标致206炫动版、卡罗拉运动版、名爵MG7迎奥版、海马3运动版等等。

北京现代对购买雅绅特、伊兰特、途胜车型的消费者实施12至18个月零利率,零手续费的优惠活动。东风悦达起亚推出“超Cool003计划”,即一年期贷款购车,可以获得零利率、零手续费的特惠,此外,还有24期、36期、48期等多种分期付款方式可以选择。

此外,汽车企业也通过公益赞助的方式贴合奥运主题,巧妙置入了自身产品的宣传。如福田欧曼“护航”圣火登珠峰;奇瑞汽车在北京车展上推出以奥运福娃为主题的新一代小型车“五娃”系列,的确让人眼前一亮。

而经销商阵营也开始有意识地向汽车金融领域靠近,日前,上海通用广州的部分经销商打出了“零首付、零利率”的口号,广州丰田也针对雅力士提出了一系列车贷产品,东风日产经销商也推出了“新天籁购车按揭活动”,首付甚至低至两成。

■车贷让汽车销售走上快车道

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今年油价再次上涨,而股市的惨淡让未来汽车市场的消费主体——广大中等收入阶层和普通家庭成为汽车族的距离再次拉远,日益完善的汽车信贷将是其实现汽车梦想的重要手段。作为汽车厂商,如何借助汽车信贷手段,保持并拓展市场份额,已经是现在一个很重要课题,这种成效显而易见的营销手段已经成为各汽车厂商潜心琢磨的事儿。

『一汽-大众新宝来』

这两年来,大众、上汽通用、福特、丰田、戴姆勒-克莱斯勒等汽车金融公司大力推广汽车信贷,消费者贷款买车的比例呈现逐年上升的趋势。如广州丰田在雅力士上市仪式上,一套名为“雅灵”的金融车贷服务就随之推出,这是丰田金融公司特意为雅力士设计的专门贷款服务,也是中国首款专门针对小型车客户的车贷。运用“雅灵”车贷,消费者只需3万元首付以及1500元的月供即可拥有雅力士,具有“低首付、低月供、尾款处理灵活”的特点,这种贷款方式非常适合年轻消费者。

而一汽-大众继续高走汽车信贷方式,旗下每一款车型都可以参加贷款购车的活动,包括尚未上市的新宝来,经销店也实行了“一元订车”的信贷活动。

汽车厂商为了能在金融车贷服务上脱颖而出,以最大的吸引力让消费者注意自己的产品,进而销售产品,所以,汽车信贷从以往的30%%~50%%的首付和高额的利息,到现在的“零首付”、“零利率”,而且手续也相当简单,普通百姓成为有车一族已是一件比较容易的事情。

车贷占销售总额20

%记者从上海通用广州经销商处了解到,目前广州通过上汽通用金融贷款购车的客户占到全部购车客户的10%~15%左右,但在上汽通用金融做得最好的地区,上汽通用金融贷款购车能达到30%左右。而一汽-大众在广州的车贷业务也约占销售总额的20%。相比起发达国家的60%~70%,我国车贷的发展空间潜力还非常巨大。

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『东风日产新天籁』

东风日产经销商表示,“启动汽车金融信贷能否见效,取决于多方面的因素,而关键在于对消费者是否有足够的吸引力。”

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